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La négociation

La négociation est un art délicat qui nécessite une attention et une agilité mentale importantes.
Celles-ci s'acquièrent grâce à des techniques et grâce à une intense préparation qui est 80% du succès.
Deux outils suivant la même approche orientale (des maîtres de l'art de la négociation et de l'art de la guerre), qui combinent techniques et mental et qui font une véritable différence afin d'atteindre des objectif précis:

  •  Gagner 80% de vos négociations
  •  Préparer au mieux vos négociations
  •  Travailler l'état d'esprit avant la négociation
  •  Etre sûr de soi et confiant
  •  Apprendre les méthodes de négociation
  •  Bâtir une stratégie
  •  Assurer marge, profit et position
  •  Etre le leader de la négociation

Coaching négociation

Que vous soyez acheteur, vendeur, grands comptes, chargé d'affaire, ou manager, accompagnement lors de la préparation de vos négociations réelles à venir afin de maximiser vos résultats (volume, marge, qualité, délai, ...) sur 3 axes :

  •  Définition claire et précise des objectifs et des points de rupture
  •  Stratégie de conduite d'entretien
  •  Etat d'esprit : partir en vainqueur

 Formation négociation

Etape 1 : Module de préparation à la négociation (théorie).
Basée sur les principes orientaux de stratégie de combat, cette méthode prépare de manière concrète et factuelle aux 7 points fondamentaux d'une négociation réussie. Elle s'applique à tous les cadres de négociation (commercial, achat, social,...). Cette approche infaillible, très utilisée dans le monde de l'automobile, permet, sur la base de points de passages obligatoires, de construire la stratégie la plus efficace et de garantir les résultats.

Etape 2 : Module de préparation opérationnelle (pratique).
Après avoir suivi l'étape 1, les participants apportent les cas réels de leurs futures négociations qui serviront de base de travail pour les jeux de rôle.