La négociation est un art délicat qui nécessite une attention et une agilité mentale importantes.
Celles-ci s'acquièrent grâce à des techniques et grâce à une intense préparation qui est 80% du succès.
Deux outils suivant la même approche orientale (des maîtres de l'art de la négociation et de l'art de la guerre), qui combinent techniques et mental et qui font une véritable différence afin d'atteindre des objectif précis:
Que vous soyez acheteur, vendeur, grands comptes, chargé d'affaire, ou manager, accompagnement lors de la préparation de vos négociations réelles à venir afin de maximiser vos résultats (volume, marge, qualité, délai, ...) sur 3 axes :
Etape 1 : Module de préparation à la négociation (théorie).
Basée sur les principes orientaux de stratégie de combat, cette méthode prépare de manière concrète et factuelle aux 7 points fondamentaux d'une négociation réussie. Elle s'applique à tous les cadres de négociation (commercial, achat, social,...). Cette approche infaillible, très utilisée dans le monde de l'automobile, permet, sur la base de points de passages obligatoires, de construire la stratégie la plus efficace et de garantir les résultats.
Etape 2 : Module de préparation opérationnelle (pratique).
Après avoir suivi l'étape 1, les participants apportent les cas réels de leurs futures négociations qui serviront de base de travail pour les jeux de rôle.